商業模式是企業創造價值的方式和利益相關者的交易結構。在創新的商業模式面前,如何判斷其好壞呢?良好的商業模式,必須難以重復資源優勢,長期積累品牌效應,強大的管理能力,短期不能顛覆技術壁壘,這些都是最終商業模式的體現。
完整的商業模式由創造價值、傳達價值、獲得價值三個部分構成,三者是必不可少的。
想創業,尋求好項目是必然的,但好項目的發展和發展離不開好的商業模式。
著名經濟學家郎咸平說:
商業模式是關系到企業生死存亡、興衰成敗的大事。
企業要想成功,就必須從制定成功的商業模式開始。成熟的企業就是這樣,新的企業就是這樣,發展期的企業就是這樣,商業模式是企業競爭取勝的關鍵,是商業的本質!
管理大師德魯克也說過
今天企業之間的競爭,不是產品之間的競爭,而是商業模式之間的競爭。
那么,什么是商業模式呢?
(1).商業模式的定義
商業模式這個名詞出現的頻率極高,但其定義還沒有權威的版本。
我們為了明確商業模式的真正定義,訪問了一些商業領域的大咖啡,翻閱了大量的文章和資料,發現了十幾種表現不同,但實際上內部邏輯類似的定義,最終總結了我們最同意的版本。
商業模式是指實現各方面價值最大化,整合企業運營的內外各要素,形成完整、高效、獨特的核心競爭力運營體系,以最佳的實現形式滿足客戶需求,實現各方面價值(各方面包括客戶、員工、合作伙伴、股東等利益相關人員)
上述說明是否不明白,我們刪除了這些復雜的表現,用一句話來說明商業模式,規范了企業創造價值、傳達價值、獲得價值的核心邏輯和運營機制。
(2).商業模式的核心邏輯
為了讓大家更直觀地理解這件事,我們用以下圖像來表現
結合照片,我們可以看到商業模式最核心的三個構成部分:創造價值,傳達價值,獲得價值是三個環相連的閉環,三者不可或缺,一個也不可或缺,不能形成完整的商業模式。
創造價值基于客戶需求,提供解決方案
傳遞價值是通過資源配置、活動配置來傳遞價值
獲得價值是通過一定的利益模式持續獲得利益。
成熟的商業模式背后隱藏著一定的商業要素,任何人在操作過程中都必須匹配這些要素,確保創業項目成功的可能性,形成機制。
這些商業要素不僅是所有需要使用的人都應該理解的問題,也是決定商業模式是否成立的重要因素,是否能打動投資者。接下來,我們將了解商業模式的要素和運行機制的形成。
(3).建立商業模式的意義
商業模式是企業運營的基礎邏輯和商業基礎,如果不明確企業的商業模式,就開始運營企業。那是沒有根本的樹,沒有源頭的水。完美的商業模式可以使一個企業更科學、更合理、更有針對性地運營。
這是企業的基礎,企業的內在價值,企業不知道自己的商業模式是什么,一直在外部資本注入中運營,相當于這個企業還沒有斷奶,沒有獲得自己的生存能力,競爭激烈的商業市場沒有生存空間,更不用說持續利益了。
對于當今企業來說,企業之間的競爭不再是產品之間的競爭,而是商業模式之間的競爭,一個合適的商業模式可以說是企業健康發展和競爭成功的關鍵。
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